Publicado no Jornal de Piracicaba em 26/02/2021 Analisar cenários é uma ferramenta para produção de informação estratégica, à qual muitas vezes não é atribuída atenção necessária quando os objetivos da empresa estão sendo alcançados. Porém, quando os objetivos se tornam difíceis e inatingíveis, os gestores precisam adotar ações rápidas, de curto efeito e fundamentalmente reativas. […]
Prof. Giuliani
UNIVERSIDADE METODISTA DE PIRACICABA
Publicado no Jornal de Piracicaba em 05/02/2021 O princípio fundamental de todo negócio é saber empreender. Para isso, é necessário ter conhecimento das práticas de gestão, o mínimo de informações sobre o ramo de atividade selecionado e noções financeiras. O fato é que muitos empresários, sejam veteranos ou iniciantes, desconhecem ou ignoram a relevância desses […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 18/12/2020 Parte 1 Estamos finalizando um ano atípico que marcou mudanças rápidas na forma de viver, trabalhar, em curto espaço de tempo tudo precisou ser redefinido bem como praticar o marketing. Existe uma compreensão errada do que é praticar marketing, pois, para muitos, é apenas comunicação. O marketing consiste […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 27/11/2020 Para o período natalino, é importante elaborar as ações de marketing considerando o uso psicológico e harmônico das cores. Segundo Goethe, “cada cor produz um efeito específico sobre o homem, revelando, assim, a sua presença tanto na sua retina quanto na alma”. Desse modo, as diferentes frequências de […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 20/11/2020 Para atraírem bons resultados em vendas, é fundamental que as empresas saibam conciliar ações de comunicação e de marketing. Sabe-se que é no ponto de venda (PDV) que o consumidor decide pela compra. Na loja física, 70% das decisões de compra são tomadas, sendo 50% delas por impulso. […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 13/11/2020 O comércio varejista vem sofrendo com os impactos causados pela pandemia e por uma economia instável. Aliado a isso, cada vez mais encontra dificuldade em se estabelecer diante da concorrência, que oferece amplo mix de produtos e serviços bem como de múltiplos meios de o produto chegar até […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 30/10/2020 Com o aumento crescente da oferta de lojas e, consequentemente, o acirramento da concorrência, os varejistas estão procurando imitar e superar seus concorrentes em muitas variáveis do mix varejista. Nesse sentido, para poderem sobreviver no século XXI, devem se diferenciar satisfazendo às necessidades de seus consumidores melhor do […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 25/09/2020 O momento atual está obrigando as empresas, independentemente de seu porte ou faturamento, a se reorganizarem e a se reposicionarem no mercado como forma de viabilizar a continuidade do negócio. Apesar de todo o desenvolvimento tecnológico que existe, essa não é a realidade vivenciada por uma grande parcela […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 13/11/2020 O comércio varejista vem sofrendo com os impactos causados pela pandemia e por uma economia instável. Aliado a isso, cada vez mais encontra dificuldade em se estabelecer diante da concorrência, que oferece amplo mix de produtos e serviços bem como de múltiplos meios de o produto chegar até […]
Marketing é uma expressão da língua inglesa que foi incorporada à nossa língua. A palavra é formada pelo vocábulo market e pelo sufixo – ing, terminação que caracteriza o gerúndio, ou seja, indica uma ação que está em desenvolvimento, em andamento. Market é substantivo (mercado) e também verbo (mercadejar). Em sua essência, o significado de […]
PROF. DR. ANTONIO CARLOS GIULIANI
Diretor Executivo da FUMEP - Fundação Municipal de Ensino de Piracicaba
Membro ativo da Asociación Iberoamericana de Marketing (AIM).
Professor dos Cursos de Pós-Graduação FGV-IBE e USP - PECEGE.
Coordenador PEC Varejo - Programa de Educação Continuada do Varejo - Escola de Negócios ACIPI - Associação Comercial e Industrial de Piracicaba.
Professor de pós-graduação na área de Marketing, obteve seu PhD em Marketing na Universidad de Sevilla / Espanha e na Universidad Popular Autónoma del Estado de Puebla - UPAEP / México
Diretor da Giuliani Marketing Consultoria Empresarial.
Mestrado e Doutorado em Administração – UNIMEP
Analista de Perfil Comportamental APC – Profiler Solides LCC (USA) e Solides Tecnologia S/A (Brasil).
Formação Profissional em Coaching e Mentoring , High Performance Coaching HPC, Modalidade Business – ISI INFINITY (Brasil)
Bacharel em Administração. Especialização em Marketing pela FGV - Fundação Getúlio Vargas, e pela University of Califórnia Berkeley.
Administrador, com mais de 25 anos de experiência profissional no setor de varejo e serviços.
Atua na área Organizacional em marketing, gestão de negócios e em processos de coaching e mentoring para profissionais de marketing.
Consultor ad hoc do INEP/Ministério da Educação.
Elaborou, aprovou e coordenou cursos de pós-graduação Mestrado Profissional e Doutorado (2002 – 2016). Em sua gestão o Curso de Mestrado Profissional obteve nota 4 e destacou-se entre os 10 melhores do Brasil.
Elaborou, aprovou e coordenou o Curso de Pós-Graduação Lato Sensu MBA em Marketing no período de 1995 – 2017, com mais de 26 turmas oferecidas, sendo destaque na Revista Exame entre os melhores MBAs em Marketing.
Organizou Semanas de Estudos Internacionais para discentes e docentes dos cursos de pós-graduação nos países EUA, Espanha e México entre 2009 a 2017, foram 8 semanas internacionais de estudos.
Atuou como presidente da Comissão de Ensino de Pós-Graduação do CONSEPE – Conselho de Ensino e Pesquisa da UNIMEP (2010 – 2017).
Disciplinas ministradas na graduação: Marketing, Administração Mercadológica, Planejamento de Marketing, Estágio Supervisionado e Trabalhos de Conclusão de Curso de Marketing (TCC). Na pós-graduação: Marketing Estratégico, Planejamento de Marketing, Marketing Estratégico de Varejo e Serviços, Tópicos Avançados em Marketing, Teorias de Marketing.
Outras atividades técnico-científicas: organizador de palestras, semanas de estudos, participação em bancas de seleção de docentes, presidente e membro de comissões organizadoras de eventos científicos, atuou como membro de comissões de relações externas entre Universidades e Empresas.
Membro da ALAM – Associação Latinoamericano de Marketing e do Latino Marketing – grupo de pesquisa em Marketing para América Latina (2000 – atual).
Professor visitante e conferencista internacional das universidades: Universidad Boliviana Catolica “San Pablo” – Bolívia, Universidad de Guanajuato – México, Universidad del Azuay – Equador, Universidad Libre Seccional Cali – Colômbia, Universidad Madero - México, Universidad Nacional de La Plata – Argentina, Universidad Sevilla - Espanha.
Autor de 30 livros na área de marketing e varejo no Brasil, Argentina, México e Estados Unidos.
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