Publicado no Jornal de Piracicaba em 31/01/2020 A disputa pela atenção do consumidor está cada dia mais acirrada. Foi-se o tempo em que o preço ditava regras. Hoje é necessário buscar estratégias para atrair o público, criar laços e desenvolver um relacionamento duradouro com um consumidor informado. O cross merchandising está relacionado à disposição dos […]
Prof. Giuliani
UNIVERSIDADE METODISTA DE PIRACICABA
Publicado no Jornal de Piracicaba em 14/02/2020 A tendência nada mais é do que a tradução de desejos e de comportamentos. O importante é saber como usar as informações para direcionar seu negócio. Cabe aos gestores do varejo identificar as oportunidades e as ameaças do macroambiente e como satisfazer e não satisfazer às necessidades dos […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 07/02/2020 A inovação é a tônica do mundo moderno. À medida que o tempo passa e a tecnologia avança, mais se percebe o valor que uma proposta inovadora tem no cenário atual. Nessa perspectiva, o distanciamento entre universidade e empresa reduziu a possibilidade de desenvolvimento de ambas, da sociedade, […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 10/01/2020 O planejamento no âmbito organizacional pode ser compreendido como adoção de um conjunto de medidas devidamente planejadas, com intuito de aprimorar ações para que os objetivos sejam atingidos. No início de cada ano, é o momento de olhar para dentro das empresas de seus próprios negócios e fazer […]
O marketing é atualmente um termo muito difundido e utilizado em virtude de ter um grande escopo de significados. Suas ações vêm sendo aplicadas à gestão de imagem e ao planejamento de carreira no mundo todo, sendo esse procedimento uma tendência nas organizações e entre os profissionais da sociedade moderna. Porém, nem sempre foi visto […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 17/11/2019 Estudo realizado pela rede mundial de agências de comunicação e publicidade Saatchi & Saatchi para entender o comportamento de compra dos clientes destaca os fatores emocionais relevantes no momento da tomada de decisão, denominado “momento zero da verdade”: satisfação de necessidades, domínio, segurança e conexão, os quais devem ser […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 01/11/2019 O preço é uma das ferramentas mais importantes do escopo de marketing. Dizer que o consumidor busca somente qualidade nos produtos é uma verdadeira balela, pois o que o leva à ação de compra é justamente o preço. Sabe-se que, para muitos vendedores, o que se vende é […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 25/10/2019 O varejo, em breve, terá em seu calendário promocional a data mais importante e esperada do ano, o Natal. Por esse motivo, é preciso estudar todas as possibilidades de interagir com os consumidores por meio da exposição do produto ou serviço, na qual ambos devem reinar por excelência […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 11/10/2019 A promoção de vendas está associada a campanhas cujo objetivo é fomentar a comercialização de determinados produtos ou serviços. As empresas utilizam essa ferramenta para posicionar um produto no mercado e atrair o interesse dos consumidores. Ela pode impulsionar as vendas em curto prazo e incrementar sua participação […]
Publicado no Jornal de Piracicaba em 18/10/2019 O filósofo alemão Goethe, em sua obra “A teoria das cores”, discorre a respeito da influência psíquica da cor: “Cada cor produz um efeito específico sobre o homem, revelando a sua presença tanto na sua retina quanto na alma”. Assim, as diferentes frequências de luz atuam em linha […]
PROF. DR. ANTONIO CARLOS GIULIANI
Diretor Executivo da FUMEP - Fundação Municipal de Ensino de Piracicaba
Membro ativo da Asociación Iberoamericana de Marketing (AIM).
Professor dos Cursos de Pós-Graduação FGV-IBE e USP - PECEGE.
Coordenador PEC Varejo - Programa de Educação Continuada do Varejo - Escola de Negócios ACIPI - Associação Comercial e Industrial de Piracicaba.
Professor de pós-graduação na área de Marketing, obteve seu PhD em Marketing na Universidad de Sevilla / Espanha e na Universidad Popular Autónoma del Estado de Puebla - UPAEP / México
Diretor da Giuliani Marketing Consultoria Empresarial.
Mestrado e Doutorado em Administração – UNIMEP
Analista de Perfil Comportamental APC – Profiler Solides LCC (USA) e Solides Tecnologia S/A (Brasil).
Formação Profissional em Coaching e Mentoring , High Performance Coaching HPC, Modalidade Business – ISI INFINITY (Brasil)
Bacharel em Administração. Especialização em Marketing pela FGV - Fundação Getúlio Vargas, e pela University of Califórnia Berkeley.
Administrador, com mais de 25 anos de experiência profissional no setor de varejo e serviços.
Atua na área Organizacional em marketing, gestão de negócios e em processos de coaching e mentoring para profissionais de marketing.
Consultor ad hoc do INEP/Ministério da Educação.
Elaborou, aprovou e coordenou cursos de pós-graduação Mestrado Profissional e Doutorado (2002 – 2016). Em sua gestão o Curso de Mestrado Profissional obteve nota 4 e destacou-se entre os 10 melhores do Brasil.
Elaborou, aprovou e coordenou o Curso de Pós-Graduação Lato Sensu MBA em Marketing no período de 1995 – 2017, com mais de 26 turmas oferecidas, sendo destaque na Revista Exame entre os melhores MBAs em Marketing.
Organizou Semanas de Estudos Internacionais para discentes e docentes dos cursos de pós-graduação nos países EUA, Espanha e México entre 2009 a 2017, foram 8 semanas internacionais de estudos.
Atuou como presidente da Comissão de Ensino de Pós-Graduação do CONSEPE – Conselho de Ensino e Pesquisa da UNIMEP (2010 – 2017).
Disciplinas ministradas na graduação: Marketing, Administração Mercadológica, Planejamento de Marketing, Estágio Supervisionado e Trabalhos de Conclusão de Curso de Marketing (TCC). Na pós-graduação: Marketing Estratégico, Planejamento de Marketing, Marketing Estratégico de Varejo e Serviços, Tópicos Avançados em Marketing, Teorias de Marketing.
Outras atividades técnico-científicas: organizador de palestras, semanas de estudos, participação em bancas de seleção de docentes, presidente e membro de comissões organizadoras de eventos científicos, atuou como membro de comissões de relações externas entre Universidades e Empresas.
Membro da ALAM – Associação Latinoamericano de Marketing e do Latino Marketing – grupo de pesquisa em Marketing para América Latina (2000 – atual).
Professor visitante e conferencista internacional das universidades: Universidad Boliviana Catolica “San Pablo” – Bolívia, Universidad de Guanajuato – México, Universidad del Azuay – Equador, Universidad Libre Seccional Cali – Colômbia, Universidad Madero - México, Universidad Nacional de La Plata – Argentina, Universidad Sevilla - Espanha.
Autor de 30 livros na área de marketing e varejo no Brasil, Argentina, México e Estados Unidos.
© 2020 Prof. Giuliani
Desenvolvimento e Hospedagem eCliente informática